Q4 备货算账：卖爆了，为什么 1 月还是没钱

每年 10 月，卖家群里都会出现两种焦虑。一种是「怕断货」：黑五网一的流量一年就这一次，断货等于把排名和销量拱手让人。另一种在 1 月才冒出来，而且很少有人公开说：旺季流水创了新高，账上却比 9 月还紧，仓库里还压着一大堆卖不动的货。

这两种焦虑其实是同一个决策没算清楚——Q4 到底该备多少货。大多数人凭感觉拍一个数，再往上加 20%「保险」。问题是，这 20% 并不是保险。缺货少卖一件和多备一件卖不掉，代价完全不一样，而且后者的账要到明年春天才结得清。

这篇文章用一个完整的示例 SKU，带你算三笔账：每件货缺货和压货各亏多少，备货量的「最优点」在哪里，以及从付定金到回款，你的现金会被压到多低、什么时候才能翻正。最后给一套可以直接用在自己产品上的检查清单。