同样投 Google，SaaS、硬件和卖货的账完全不同

假设有三位创业者，每人每月在 Google 搜索广告上花 5000 美元，算下来每个转化的成本（CPA）都是 50 美元。以下数字均为演示用的示例。

第一位卖茶叶，客单价 40 美元，一单的贡献利润 16 美元。只看首单，每单亏 34 美元。第二位卖咖啡磨豆机，客单价 300 美元，一单的贡献利润 90 美元，每单赚 40 美元。第三位做 B2B 软件，50 美元换来的是一个试用注册，十个试用里大约一个会付费，每个付费客户要花 500 美元。

同一个 50 美元，三种生意的结论完全不同：卖茶的可能完全没问题，只要客户会回来买；卖磨豆机的看起来最好，但客户几乎不会再买第二台；做软件的要看这个客户会续费多少个月。这篇文章拆开讲三种生意（电商卖货、消费硬件、SaaS 软件）的漏斗重心、回本方式和渠道组合，每一种都给出可以照着排的起步方案。