付费广告
根据业务类型选择渠道
决定投什么渠道的是买家怎么找到你、怎么决定买，不是什么渠道在火；D2C、B2B、本地服务三类业务的买家行为完全不同，渠道组合也该完全不同。
读完要能判断自己的业务属于 D2C 消费品、B2B 批发还是本地服务型，并按买家怎么找、怎么决定这两个问题匹配出对应的主投渠道组合，避免把预算浪费在跟业务类型不匹配的渠道上。
一句话结论：决定渠道的是人们怎么找到你、又怎么决定跟你买，而不是什么在火。
本课内容
- 为什么不是什么火就投什么
- 三类业务的买家行为差异
- 渠道选择决策表
- 要点总结
- 动手清单
本课要点
- 决定渠道的是买家行为：怎么找你、怎么决定，决定了搜索还是社交、主动还是被动。
- B2B 别跑社交广告：决策周期长、意图精准，Google Search + LinkedIn 才是正路。
- 标品快消靠搜索：买家主动搜关键词，SP 和 Google Shopping 效率最高。
- 视觉冲动品靠社交：Meta/TikTok/Pinterest 创造被动需求，SBV 和 SD 再营销兜底。
- 低客单走 SD 再营销：SP 的 CPC 可能吃掉利润，SD 用低成本捞回浏览过的用户。