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新客拓展 vs 再营销
新客拓展和再营销是两份不同的工作，考核指标不同——新客看 CAC 和首单毛利，再营销看 ROAS 和增量，混在一起看整体 ROAS 会被再营销的高数字掩盖新客亏损。
读完要能在广告工具里把新客拓展和再营销物理分桶，按各自的考核指标（CAC/首单毛利 vs ROAS/增量）分别判断表现，并知道起步 70/30 预算分配的调整信号。
一句话结论：新客拓展和再营销是两份不同的工作，考核标准也不同。混在一起看 ROAS，你会被再营销的高 ROAS 骗到误判整盘广告的获客能力。
本课内容
- 两种工作，两种考核
- 分桶管理：物理分开，别靠脑子
- 起步 70/30 的经验比例
- 笼统 ROAS 欺骗
- 要点总结
- 动手清单
本课要点
- 新客和再营销是两份工作：考核指标不同，新客看 CAC/首单毛利，再营销看 ROAS/增量。
- 物理分桶：广告管理工具里建分开的 Campaign，不要混看整体 ROAS。
- 起步 70/30：70% 新客、30% 再营销，保证池子一直在灌水。
- 笼统 ROAS 会骗你：再营销高 ROAS 会藏住新客的亏损。
- 亚马逊也有分桶：SP = 新客，SD viewed/clicked + DSP = 再营销，分开考核。