邮件与短信
在首次成交前就先获取邮箱
首次访客九成以上不会再回来——趁他们离开前用一个时机恰当的弹窗把邮箱换下来，比逼他们当场下单更值钱。
在首次访客离开前，用时机合适的弹窗+激励设计把邮箱换下来，并按贡献毛利测算判断激励值不值，亚马逊卖家学会把邮箱资产建在站外。
一句话结论：大多数第一次来的访客再也不会回来，趁他们离开前用一个时机恰当的弹窗把邮箱换下来，比逼着他们当场下单更值钱。
本课内容
- 为什么首次访客的邮箱比转化更重要
- 弹窗时机：什么时候弹才不讨人嫌
- 激励设计：用什么换邮箱
- 双渠道：独立站与亚马逊各自怎么做
- 要点总结
- 动手清单
本课要点
- 回访概率低：97% 以上的首次访客不会再回来，不拿邮箱就是永久流失。
- 退出意图弹窗最优：桌面端退出意图弹窗平均转化 2%–4%，是各触发方式里最高的。
- 激励要算毛利：激励成本必须低于邮箱带来的预期 LTV，否则就是亏钱采名单。
- GDPR 要明确同意：面向欧盟的弹窗不能打预选框，必须主动勾选同意。
- 亚马逊侧靠站外名单：MYCE 已停用，Follow 是平台内最近的替代，真正的邮件营销是在站外养名单再引回亚马逊。