达人 / KOL
衡量达人营销的真实 ROI，别只看曝光
EMV 不是收入，点赞也换不来钱——这篇讲清楚亚马逊侧用 Amazon Attribution、独立站侧用三重追踪（折扣码+UTM+联盟链接）怎么把达人营销的真实 ROI 算出来，以及预算够大时怎么上增量测试。
读完这篇，你要能给每个达人配一种主要追踪方式、用统一公式算出每个达人的真实 ROI，并判断什么时候该上增量测试来剔除'本来就会发生'的销售。
一句话结论：点赞和 EMV 都换不来收入——每个达人统一一种追踪方式，把 EMV 当参考而不是 ROI，预算够大再上增量测试，这才是衡量达人营销的正经方法。
本课内容
- 曝光不是收入，EMV 不是 ROI
- 追踪方法：每个达人一种可归因的方式
- EMV 的正确用法：当参考不当 ROI
- 增量测试：预算够大再上
- 简单实用的 ROI 公式
- 要点总结
- 动手清单
本课要点
- EMV 当参考不当 ROI——假设性等价广告成本不是收入
- 亚马逊侧用 Amazon Attribution 追踪站外引流回 ASIN，归因窗口 SP 7 天 / SD 14 天
- 独立站侧用三重追踪：折扣码 + UTM + 联盟链接，交叉验证取合理范围
- Brand Referral Bonus ~10% 返点要算入净成本
- 月投入 > $50,000 时上增量测试（地理/时间/holdout），追踪数字 ≠ 增量贡献