付费广告
扩量而不拖垮 ROAS
扩量要先横向再纵向——先加受众/素材/关键词再加预算，每次按 20% 分步加，盯边际 ROAS 而不是平均 ROAS，每周对每个广告活动贴标签复盘。
读完要能按先横向再纵向、每次 20% 的节奏给广告活动扩量，学会用边际 ROAS 而不是平均 ROAS 判断该不该继续加预算，并识别扩量后 ROAS 下滑的五个常见原因。
一句话结论：每隔几天按约 20% 分步加，先横向加受众再纵向加预算，盯边际 ROAS 对着盈亏平衡看，每周做一次放量/保持/砍掉的例行复盘。
本课内容
- 扩量的两步
- 约 20% 分步加的节奏
- 边际 ROAS 的读法
- 每周复盘：放量/保持/砍掉
- 扩量掉 ROAS 的常见原因
- 要点总结
- 动手清单
本课要点
- 先横向再纵向：加受众/素材/关键词在先，加预算在后，顺序反了 CPC 会飙。
- 20% 分步加：每次加 20%，7-10 天看数据再下一步，别一步到位。
- 看边际 ROAS 不是平均：边际 = 增量花费的回报，低于盈亏平衡就停加。
- 每周贴标签：放量/保持/砍掉/诊断，30 分钟执行不分析。
- 掉了查五个原因：受众饱和、竞价上升、素材疲劳、受众质量、落地页。