亚马逊Q3广告增速降至11%，预计Q4回升
亚马逊第三季度第三方卖家服务收入465亿美元，增长9%；广告收入增速放缓到11%，但预计第四季度回到十几个点的高增长，旺季广告竞价可能更激烈。
亚马逊北京时间10月30日（美国时间10月29日）发布2026年第三季度财报：总营收2019亿美元，同比增长12%；运营利润281亿美元，同比大涨61%。其中第三方卖家服务收入（主要是卖家交的佣金、FBA配送费等）465亿美元，同比增长9%；广告收入196亿美元，同比只增长11%，比第二季度26%的增速明显放缓。亚马逊同时预计，第四季度广告收入增速将回到「十几个百分点的高位」（high teens）。
具体变化
| 指标（2026年Q3） | 数值 | 同比 |
|---|---|---|
| 总营收 | 2019亿美元 | +12% |
| 自营在线商店 | 685亿美元 | +2% |
| 第三方卖家服务 | 465亿美元 | +9%（剔除汇率+10%） |
| 广告服务 | 196亿美元 | +11%（剔除汇率+12%） |
| 全球付费销量（件数） | — | +12% |
| 第三方卖家销量占比 | 61% | 去年同期62% |
| 运营利润 | 281亿美元 | +61% |
财报特别说明：今年多数大站点的 Prime Day 落在第二季度，如果剔除这个时间差，第三季度营收增速大约还能高4个百分点。所以广告增速掉得厉害，有一部分是大促挪了位置，不完全是需求变弱。
第四季度指引：营收2400亿至2470亿美元，同比增长12%至16%；运营利润285亿至335亿美元。广告收入单独给了指引：同比增长回到十几个百分点的高位。
财报里还列了本季度给卖家上的工具：
- Seller Assistant 工作流：可以全天候自动处理补货、调价这类日常操作；
- Seller Assistant 插件：接入亚马逊自家的 Amazon Quick 和 Anthropic 的 Claude；
- 多渠道管理：在卖家后台直接管理其他渠道的商品、订单和利润。
另外，亚马逊称其 AI 购物助手 Alexa for Shopping 过去12个月有超过4亿用户使用，交互量同比增长570%；即时配送服务 Amazon Now 已覆盖450多个城镇。
对卖家意味着什么
第四季度广告位会更挤。 亚马逊对投资人说Q4广告收入要从11%拉回到十几个点的高增长，这笔钱只能来自广告主。黑五网一和圣诞季，SP、SB 的竞价大概率会更激烈，核心大词的 CPC 可能继续上涨，尤其是大品牌年底集中砸预算的类目。中小卖家如果还按去年的出价思路，广告费很可能超支。
佣金和费用收入涨得比销量慢。 销量涨了12%，第三方卖家服务收入只涨了9%（剔除汇率10%）。从整体看，这一季亚马逊没有从每单里多收钱。但这不代表你自己的费用降了：今年秋天部分 ASIN 被重新划分佣金类目这类变化，是落到具体商品上的，得看自己的账单，不能看大盘数字。
第三方卖家仍是销量主力，但占比微降。 从62%降到61%，变化不大，但说明亚马逊自营和快速配送业务在稳住份额。跟亚马逊自营在同一个 Listing 上抢购物车的卖家，要盯紧 Buy Box 占比。
AI 导购开始成为真实流量入口。 4亿用户在用 Alexa for Shopping，意味着越来越多的选品决策先经过 AI 助手。它读的是你的标题、五点、属性和评论。尺寸、适配型号、包装清单这些属性填得不全，商品可能就进不了 AI 的推荐答案。
自动化工具能省人力，但要设边界。 Seller Assistant 现在可以自动补货、自动调价，对人手少的小团队是好事。但旺季如果不设最低价，自动调价可能把利润让出去。
现在该做什么
- 按广告活动设好Q4预算上限，黑五周之前给每个 ASIN 定好目标 ACoS 或边际利润线，把只会亏钱出单的泛词预算挪走。
- 逐个 ASIN 核对10月、11月的费用报告：佣金类目、FBA 配送费、旺季附加费，更新利润测算表。
- 把 Listing 属性补全，特别是尺寸、适配、包装内容，让 Alexa for Shopping 和 Rufus 能把你的商品对上买家的问题。
- 如果要试用 Seller Assistant 工作流，先设好最低价和库存上下限，旺季每天检查它做了哪些操作。
- 复盘Q3时剔除 Prime Day 时间差。 如果你Q3同比看起来很差，先把 Prime Day 挪到Q2的影响算进去，再判断是不是真的下滑。