漏斗选渠道
选你的生意类型、漏斗阶段和每月广告预算，看该用哪些渠道，细到每个平台的具体设置（PMax、Advantage+、GMV Max……），以及看什么指标、别踩什么坑。
只算付费广告。平台有最低或建议日预算的，会按这个数筛一遍。
电商卖货 · 独立站：成交阶段用这些
- 1Google作用 匹配
Performance Max（商品 feed + 新客获取 + 品牌排除）
怎么设置：目标「销售」→ Performance Max，接 Merchant Center 商品 feed，素材至少 15 个标题、5 段描述、7 张图、1 条视频。出价用「尽可能提高转化价值」，近 30 天满 15 次转化再加目标 ROAS。打开「新客获取」选「新客价值」，加品牌排除，上传老客名单让系统分清新老客。跑满 6 周再评判。
指标、常见坑和预算
- 看什么：
- 看新客的 CPA 或 ROAS（新客获取的列），加上渠道效果报告里的花费分布；整体 ROAS 会被品牌词和老客撑高。
- 常见坑：
- 不加品牌排除、不传老客名单，PMax 就去收割本来就会买的人，报表很好看，生意没变大。只给 feed 不给素材，系统自动生成的视频可能放错商品。
- 预算：
- 后台给低、中、高三档建议，「低」就是官方建议的最低值。
- 2Google作用 匹配
Google 标准购物广告（按毛利分商品组）
怎么设置：Merchant Center feed → 购物系列。按毛利和价格段分商品组，出价用目标 ROAS（数据不够时先用尽可能提高点击次数收数据）。可以和 PMax 跑同一批商品做对照：2024 年 10 月起两者按广告评级竞争，PMax 不再自动优先。
指标、常见坑和预算
- 看什么：
- 分商品组的 ROAS（最好算到毛利，POAS），以及搜索词质量。
- 常见坑：
- feed 标题写得差（feed 就是你的关键词）；feed 价格和落地页不一致导致拒登。
- 预算：
- 没有官方最低预算，适合小预算先跑主力 SKU。
- 3Meta作用 匹配
Meta 销售目标（Advantage+ 三项全开）
怎么设置：目标「销售」。广告系列预算、Advantage+ 受众、Advantage+ 版位三项都打开，就是 Advantage+ 系列（2025 年 5 月起分批取消了单独的「进阶赋能型购物广告」）。像素和 Conversions API 同时发送并去重。在「客户生命周期策略」里设定这个系列主攻新客还是老客。
指标、常见坑和预算
- 看什么：
- 新客 CPA 或 ROAS、新客占比，再用 MER（总营收 ÷ 总营销费用）对账。
- 常见坑：
- 预算大半花在老客和再营销上，还当成增长；广告组拆得太碎，每个都出不了学习期。
- 预算：
- Meta 一直以来的说法是每个广告组 7 天内约 50 次优化事件才能出学习期，所以日预算大约要「目标 CPA × 50 ÷ 7」。不够就改成优化加购或发起结账，或者合并广告组。
- 4Meta作用 匹配
Meta Advantage+ 目录广告（动态商品）
怎么设置：上传商品目录，接好像素和 Conversions API。想专门做再营销，要自己建「目录自定义受众」（看过或加购过某组商品的人），2025 年起目录广告里原来的受众类型选项已经移除。
- 5TikTok作用 匹配
TikTok 销售目标：独立站（Smart+）
怎么设置：目标「销售」→ 商品来源选网站。装 Pixel 和 Events API 并去重。2026 年起 Smart+ 和手动建在同一个流程里，可以全自动、半自动或全手动。学习期大约 25 次转化或 7 天，期间别改定向、出价和预算。
指标、常见坑和预算
- 看什么：
- CPA 或 ROAS；学习期结束后再判断。
- 常见坑：
- 预算拆成很多小广告组，谁都出不了学习期；横版电视广告直接搬上来。
- 预算：
- 官方最低：广告系列日预算超过 $50，广告组超过 $20。建议：按购买优化时至少 10 倍 CPA，没有历史 CPA 时 $200。
- 6自有渠道不花广告费作用 匹配
邮件 / 短信自动流程（欢迎、弃购、购后）
怎么设置：先建 4 条自动流程：欢迎、浏览放弃、弃购、购后（复购提醒或交叉销售）。网站上放收集邮箱和手机的入口。SaaS 对应的是注册后的引导邮件和试用到期提醒。
指标、常见坑和预算
- 看什么：
- 每位收件人带来的收入、流程收入占比。Klaviyo 2026 年基准：自动流程只占邮件发送量的 5.3%，却带来约 41% 的邮件收入。
- 常见坑：
- 只会群发促销邮件，自动流程一条没建。
- 预算：
- 不花广告费，只有工具费。
整个漏斗的起步组合
每个阶段在你的预算内排名前 3 的渠道。点阶段名可以看详细设置。
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排序基于平台官方说明和我们的经验判断，平台设置变化很快（核对日期 2026-10-13）。每条都附了官方说明链接，动手前请再点开核对一遍。
方法说明
得分 = 这个渠道在该阶段的作用（1–3）× 它和你生意类型的匹配度（1–3），从高到低排。平台公布了最低或建议日预算的，乘以 30 和你的月预算比，放不下的列到「预算够了再上」。SEO、邮件、社群这类自有渠道不花广告费，但花时间。
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