漏斗不是用来画的：每一层该用什么渠道、看什么数

我们先看一个很常见的账户（以下数字均为演示用的示例）。一个独立站卖家每月广告费 5000 美元：再营销、品牌词搜索和 PMax 加起来占了 80%，报表上的 ROAS 是 6；剩下 20% 投在 YouTube 和 TikTok 上，ROAS 只有 0.8。

换了谁都会想砍掉后面这 20%。砍完第一个月，总 ROAS 涨到了 7。第三个月，再营销人群从 4 万人掉到 1.5 万人，品牌词搜索量也在往下走，ROAS 还是很好看，订单却少了三成。问题不在哪个渠道「不行」，而在于这个账户用同一把尺子量了所有渠道。离成交越近的渠道，越容易把功劳算到自己头上；离成交越远的渠道，越容易被当成浪费砍掉。

这篇文章把漏斗拆成五层：认知、种草、评估、成交、复购。每一层的买家在想什么，该用哪个渠道、哪个平台设置接住他，又该用什么指标来判断它有没有用，我们一层一层讲清楚。文中还有一张渠道对照表、一份 30 分钟的预算体检清单，以及站内的「漏斗选渠道」免费工具。