新客拓展 vs 再营销

冷触达（新客拓展）和热跟进（再营销）是两份不同的工作，考核标准也不同。在广告管理工具里分两个桶，起步 70/30，别让笼统 ROAS 骗了你。

每个付费渠道其实要干两件不同的事：找从没听过你的人（新客拓展），跟进已经对你感兴趣的人（再营销）。混为一谈，或者只做一头，要么增长跟不上，要么钱全烧在从不下单的冷流量上。