库存与供应商
呆滞库存：预防、清掉、复盘
呆滞库存是冻在货架上的现金，年化持有成本能吃掉货值的 15%-30%。按库龄或周转天数定义呆滞，沿着从推广到清仓的阶梯处理，再用复盘表防止下次再犯。
读完这篇，你能判断哪些 SKU 已经进入呆滞区间、算出它们真实的持有成本，并按从轻到重的清仓阶梯把它们变现，同时建立采购复盘机制减少下一次的呆滞。
一句话结论：呆滞库存是冻在货架上的现金。按你真实的动销周期定义"呆滞"，把完整的持有成本算进去，沿着从打折到清仓的阶梯清掉，再复盘当初这笔采购，别再犯。
本课内容
- 什么是呆滞库存
- 呆滞库存的真实成本
- 阶梯清仓：从轻到重，一步步来
- 预防：呆滞不是清出来的，是进来的
- 日常监控：每周扫一遍库龄
- 要点总结
- 动手清单
本课要点
- 呆滞的定义：亚马逊 FBA 库龄 >181 天（起征附加费），独立站周转天数 >交期 × 2
- 呆滞的真实持有成本是货值的 15-30%/年（仓储 + 资金占用 + IPI 拖累 + 管理隐性成本）
- 清仓阶梯：推广拉升 → Coupon/Outlet（30-50%）→ 深折扣（70%）→ 外部清仓 → FBA Liquidations（5-10%）/ Grade & Resell（80%）
- 2026 年 7 月起亚马逊自动移除库龄 >365 天的库存，无法关闭——提前主动处理
- 预防大于清仓：新品首单限 MOQ、旺季按模型采购、大额采购写决策记录、每周扫库龄报告