库存与供应商
谈判起订量、账期与交期
供应商谈判别只盯价格，MOQ、付款条款、交期三个杠杆排在价格前面。用拆分法降 MOQ、用分期付款降风险、用共享预测换更好的条款。
读完这篇，你能按 MOQ、付款条款、交期、单价的优先顺序跟供应商谈判，用拆分 MOQ、分期付款和交期缓冲这几个具体技巧，把谈判从砍价 5% 升级成真正管住成本和风险。
一句话结论：就算量小，你能谈的也不止价格。把起订量拆到多个款式上、把定金压下来并分期付款、把交期缓冲写进合同，再用守信和一份共享预测慢慢积累筹码。
本课内容
- 别只盯着价格
- MOQ 谈判：量小也有量小的谈法
- 付款条款：定金比例和分期节点
- 交期谈判：把缓冲写进合同
- 共享预测：用信息换更好的条款
- 小卖家的谈判心态
- 要点总结
- 动手清单
本课要点
- 谈判四个杠杆点优先级：MOQ > 付款条款 > 交期 > 单价。不要只盯价格
- MOQ 拆分法：多颜色/款式分摊一个 MOQ，供应商接受度远高于直接减 MOQ
- 付款从 30/70 谈向 30/40/30 分期，尾款在到货验收后付——覆盖品质风险
- 交期合同写清起算日、包含范围、违约条款，内部计划按实际交期（合同交期 + 缓冲）做
- 每月给供应商共享采购预测，用信息换更稳的交期和更好的条款
- 小卖家的筹码不在量，在守信、共享预测、稳定品类——筹码用交易换