开店前的调研
选一个真能做起来的产品
爱上一个产品之前先给它打分：毛利、物流、差异化、真实需求、供应链、资金、合规，六道硬筛加起来满分 100，72 分以上才进入小批量上架。
这篇的打分和判断品类趋势好不好是两回事，判断的是这个具体产品适不适合你做。六道硬筛里任何一项踩到排除条件就该淘汰，最后走一遍决策树：合规分为 0 直接停止，60 分以下不投入，测试期净利率低于 10% 停止补货。目的是让亏损可控，再去追规模。
一句话结论： 爱上一个产品之前，先给它打分——毛利过不过硬线、好不好寄、能不能做出跟头部不一样的东西、需求是不是真的。打完分再决定要不要投入，比你凭感觉押注一个"看起来不错"的品，存活率高三倍。
前面六篇你已经走完了调研全流程：如何做好市场调研给你三层扫描框架，如何判断是风口还是一阵风教你判读趋势曲线，如何验证真实需求给你四读数验证法，两小时拆解竞品教你四维拆竞品，从差评挖机会帮你找痛点切口，面对头部对手怎么定位给了你四个定位方向。
但你手里现在可能有三五个候选品，都"看起来不错"，到底押哪个？这篇就解决这个最后一步的选择问题。
本课内容
- 先搞清楚：这篇的打分和第二篇不是一回事
- 六道硬筛，逐个拆开讲
- 选品决策树：从候选到决断
- 三种不该做的情况
- 要点总结
- 动手清单
本课要点
- 选品打分判断的是"这个具体产品适不适合你做"，和第二篇判断"品类趋势好不好"是两回事。
- 六道硬筛：毛利、物流、差异化、真实需求、供应链、资金、合规，满分100，72分以上才小批量上架。
- 净利率低于10%的品直接砍掉；抛货+易碎+低客单的组合新手不要碰；跟头部同质化且无差异化抓手不要做。
- 合规分是硬门槛，为0就直接停止，不进入测试。
- 先让亏损可控，再追规模——选品不是找最热的SKU，而是找能活过测试期的SKU。