开店前的调研
选品标准：毛利、好运输、能复购
一个让你兴奋的产品想法，仍可能是一门永远不赚钱的生意。把候选品在毛利、好运输、能复购、季节性、竞争这五项上分别打分，过线分 70，这是逐维度拆解后再决策，不是凭直觉选品。
这篇和《选一个真能做起来的产品》的六维打分角度不同：那篇是这个产品适不适合你做的综合决策，这篇是这个产品在选品标准上分别能得多少分的逐维度拆解，两个表配合用。核心是净毛利率要把六层成本全部扣干净，物流看抛货和限制品，复购看消耗品还是耐用品，季节性看备货节奏，竞争看头部集中度 CR5。
一句话结论： 一个让你兴奋的产品想法，仍可能是一门永远不赚钱的生意。动手前，把每个候选品在毛利、好运输、能复购、季节性、竞争这五项上分别打分，再看总分——这不是直觉选品，是逐维度拆解后再决策。
本课内容
- 一、毛利：算"净毛利率"，不是算"进货价卖多少"
- 二、好运输：抛货吃利润，限制品卡死你
- 三、能复购：消耗品和耐用品是两种生意
- 四、季节性：旺季冲量好爽，淡季压库存好惨
- 五、竞争：头部集中度告诉你"挤不挤"
- 五维汇总打分表
- 要点总结
- 动手清单
本课要点
- 毛利：算净毛利率不算标价毛利率，六层成本全扣干净，低于 15% 不做。
- 好运输：体积重量取大者计费，抛货配送费放大；液体/电池/食品认证成本另算。
- 能复购：消耗品复购 40-65%，耐用品 3-10%；复购低于 10% 必须靠高客单或高毛利补。
- 季节性：旺季备货倒推 4 个月，旺季后 30 天内必须清仓；新手优先选全年品。
- 竞争：CR5 >60% 不进，Review 壁垒 >1000 条不碰。