下单前先打样：怎么订样品、怎么验货

没拿到手的东西不要下大单。从 2～3 家订样、按固定清单打分，80 分以上才谈小试单，首单金额不超过起步预算的 20%。

最便宜、最能躲掉的错误，就是没把样品拿到手就答应了工厂的起订量。这篇是操作型文章，给你一套从订样、打分、谈 MOQ 到验货的完整流程：怎么在 1688 或阿里巴巴国际站筛出 3 家靠谱工厂、样品该花多少钱、收到样品按五维清单怎么打分、小试单数量怎么定、验货抽检比例怎么算，每一步都有具体门槛值和话术模板。

一句话结论：没拿到手的东西不要下大单。从 2～3 家订样、按固定清单打分，80 分以上才谈小试单，首单别超过 200 件。

本课内容

一、怎么找 2～3 家工厂订样
二、样品该花多少钱
三、收到样品后按什么清单打分
四、小试单怎么下
五、验货的几个关键动作
六、跨境特有：寄样品到海外仓
要点总结
动手清单

本课要点

3 家订样：1688 勾"实力商家"+"小单定制"，挑 3 家各订一个样品。
样品费门槛：标品免费～1 倍零售价，定制 200～800 元正常，超量产价 5 倍要谈抵扣。
打分 80 分过线：外观/功能/重量手感/包装/跌落五维各 20 分，70 分以下淘汰。
小试单数量：轻小件 100～200，中等 50～100，大件 20～50，不超预算 20%。
MOQ 谈判：承认小单溢价 0.5～1 元/件，承诺补单量，量价挂钩。
验货抽检：AQL 2.5，首单花 500～800 元请第三方，跨境比国内严一档。
跨境差异：国内验货松、跨境验货严，因为退货运费比货值贵。