打基础
保本点怎么算：卖多少单才开始赚钱
赚钱从你每单贡献终于盖住每月固定成本的那一单开始。保本算法给你那个确切的单数，以及什么能改变它。
这篇把“每月固定成本÷每单贡献毛利”这条公式落到实处：先列清跨境卖家的月度固定成本清单（平台月费、工具订阅、仓储费——是国内电商的3–8倍），算出保本单数，再叠加30%安全垫定出真正的月度目标。目的是让你知道保本不是目标而是地板，以及四个能改变保本点的杠杆里哪个最有效。
每月固定成本 ÷ 每单贡献毛利 = 每月保本单数——这个数字就是你"不亏钱"的起跑线，但真正的目标是在这条线之上再留出 30%+ 的利润安全垫。
前面"先算清账"帮你把每单的贡献毛利算到分，"起步到底要准备多少钱"帮你把启动预算拆成清单。但这两篇都没有回答一个问题：我每个月到底要卖多少单，才能不亏？这篇就是来填这个坑的。
本课内容
- 一、每月固定成本包括什么
- 二、保本单数公式：固定成本 ÷ 每单贡献毛利
- 三、一个完整的保本计算例子
- 四、保本之上要留 30% 利润安全垫
- 五、什么变量能改变保本点
- 要点总结
- 动手清单
本课要点
- 保本单数 = 每月固定成本 ÷ 每单贡献毛利，这是"不亏钱"的地板，不是目标。
- 跨境卖家每月固定成本底盘通常 ¥1,500–3,500，是国内电商的 3–8 倍。亚马逊的钱花在仓储和跨境浏览器，独立站的钱花在 Shopify 月费（¥210–760）和应用订阅（¥200–1,000），后者不用买浏览器。
- 保本点不是固定的——广告 ACOS 从 18% 飙到 35%，保本单数可能从 40 涨到 200+。
- 独立站的保本点可能根本不存在：广告前贡献毛利若低于真实 CPA（2026 年 Meta 电商基准 $25–60），卖得越多亏得越多。独立站降保本点第一优先级是拉客单价（加购/捆绑），不是砍固定成本。
- 安全垫 ≥ 30% 才算及格：保本额 ÷ (1 − 30%) = 目标销售额。低于 20% 安全垫别开店。
- 降保本点的优先顺序：提售价 > 降固定成本 > 提客单价/换品 > 降广告成本 > 提复购率。
- 复购率是隐形杠杆——通过拉低广告费间接改变每单贡献毛利，从而改变保本点。