打基础

先算清账：单位经济学入门

不知道每单赚多少，就是蒙眼开车。投第一分钱广告之前，先搞懂贡献毛利和盈亏平衡 ROAS。

这篇教你算清楚两个核心数字：贡献毛利（售价减去这一单的全部变动成本）和盈亏平衡ROAS（1÷贡献毛利率）。亚马逊和独立站的公式一样，但成本项完全不同——亚马逊装的是referral fee和FBA配送费，独立站装的是支付手续费和更高的广告占比。目的是让你在花第一分钱广告费之前，就知道自己能不能赚钱，以及广告最多能烧到多少不算亏。

投广告之前，先把每单的账算到分——不知道贡献毛利就花钱买流量，等于蒙眼上高速。

前面几篇我们聊了经营模式怎么选、一件代发还是贴牌，模式定了，接下来最该干的事不是上架，而是拿出计算器。选品时你在毛利五维打分里看过毛利率门槛，但那个门槛值怎么来的？这篇就拆给你看。

本课内容

一、贡献毛利：每卖一单到底剩多少
二、每个成本项怎么估：两套基准表
三、盈亏平衡ROAS：广告投放的生死线
四、完整计算例子：$39.99的产品逐项拆解
五、扭亏为盈：改哪个变量最有效
要点总结
动手清单

本课要点

贡献毛利 = 售价 − 这一单的全部变动成本，公式两边通用，变的是成本项：亚马逊是 referral fee + FBA + 仓储 + 广告，独立站是支付手续费 + 建站应用摊薄 + 包邮 + 广告。
盈亏平衡ROAS = 1 ÷ 贡献毛利率，低于这个数就是每单必亏。独立站要多一道校验：广告后台 ROAS 通常虚高 20%–40%，用 MER 和银行到账口径对账。
跨境比国内多三项硬成本：头程物流、末端配送、汇率损耗，合计吃掉售价10%–20%。
2026年亚马逊FBA配送费标准件$3.22起，平台佣金6%–17%按品类，仓储费旺季3倍。
2026年独立站：Stripe 美国在线卡 2.9%+$0.30，Shopify Basic 月付 $39（年付 $29），广告费按售价 25%–40% 预留，整体退货率 15%–20%。
贡献毛利率门槛：25%以下不碰，35%起步，55%以上才适合冷启动全靠广告推。独立站还得再过一关：广告前贡献毛利必须 ≥ 目标 CPA（Meta 电商基准 $25–60）。
扭亏为盈优先调售价和成本，广告优化是最后一环。独立站另有两个杠杆：提客单价（组合装/包邮门槛）、做复购（90天 LTV/CAC ≥ 2）。