开店前的调研
如何判断是风口还是一阵风
趋势的钱在上升途中赚，但冲高又落的一阵风，会让你压一堆死库存。先跑四个测试：增长是不是持续的、能不能复购、还有谁在进场、你退不退得出去。
押一阵风和押一个真实市场，感觉一模一样，直到需求退潮、你手里还压着货。区别就藏在四个检查里：涨势是不是持续的、买家会不会复购、有没有认真的新玩家和资金在进场、真做砸了你的退出成本有多高。独立站卖家还要多看一层信号：社媒热度往往比 Google 趋势早几个月出现。
一句话：趋势的钱在上升途中赚，但冲高又落的一阵风，会让你压一堆死库存。别看曲线涨了就激动，先跑四个测试：增长是不是持续的、能不能复购、还有谁在进场、你退不退得出去。
本课内容
- 为什么"涨了"不等于"能做"
- 第一步：看曲线形态，先分清是哪一种涨
- 第二步：跑三个证伪问题，别让涨势骗了你
- 第三步：六维打分，把直觉变成一个数
- 第四步：看"谁在进场"——这是最容易被忽略的一步
- 第五步：算退出风险，这是你最后的保险
- 毛利门槛：趋势品需要更高的毛利缓冲
- 独立站卖家：趋势判断的逻辑略有不同
- 要点总结
- 动手清单
本课要点
- 形态优先于涨幅。 先分清是季节峰、结构性缓涨、脉冲还是下行，再谈做不做。脉冲型趋势靠海运几乎一定来不及。
- 三个证伪问题必答。 涨的是需求还是供给？你能不能吃到？等你上架还在不在？答不好就别做。
- 六维打分 ≥ 13 分才进验证。 需求增长、曲线形态、头部集中度、新品牌渗透、复购潜力、退出风险，每项 0–3 分。
- "谁在进场"是最容易被忽略的信号。 亚马逊看飙升榜新面孔能不能存活两周，独立站看 Meta 广告资料库新广告的投放时长。
- 退出风险决定生死。 通用件好清、定制件难清、季节件过季就废。第一款产品务必选退出风险低的。
- 趋势品毛利门槛更高。 冷启动期要 55–70%，低于 40% 的趋势品别碰。