选平台
按产品选平台
在哪儿卖，比怎么卖更关键。动手建站之前，先把产品的四个事实——类型、毛利、买家、地区——对上真正适合它的平台。
这篇解决"产品该上哪个平台"的具体判断：用类型、毛利率、买家心智、目标地区四维打分，对着匹配表排除不该选的平台。核心门槛是毛利要扛住综合抽取率——标品售价低于15美元别上Amazon FBA，抽取率能超40%。目的是把选平台从凭感觉变成可复算的排除法。
在哪儿卖，比怎么卖更关键。你产品的四个事实——类型、毛利、买家、地区——已经决定了哪些平台能赚钱、哪些平台白忙活。
很多新手开店第一步就错了：先选平台，再找货。正确的顺序是反过来的——先搞清楚你卖的是什么东西、卖给谁、在哪儿卖，再决定上哪个平台。这一篇给你一个四维匹配框架，把产品的四个事实摆上台面，对着平台逐条比对。
如果你还没想清楚自己要卖什么，先回到选品标准：毛利、好运输、能复购把选品逻辑理顺。
本课内容
- 维度一：产品类型——你的货是什么"形状"
- 维度二：毛利——你的利润扛不扛得住平台抽成
- 维度三：买家画像——你的客户是"搜"还是"逛"
- 维度四：地区——你的货卖到哪，决定了哪个平台有流量
- 四维匹配表：输入产品特征，输出推荐平台
- 要点总结
- 动手清单
本课要点
- 先看产品类型：标品走 Amazon，定制走 Etsy/独立站，二手走 eBay，数字产品走独立站。
- 再算毛利：售价 <$15 别上 Amazon FBA（综合抽取率 > 40%）；高客单价在 Amazon 阶梯费率下降到 3%–5%，和独立站差不多。
- 匹配买家心智：搜索型→Amazon，浏览型→TikTok Shop，比价型→eBay，品牌认同型→独立站。买家心智和平台不匹配，广告费打水漂。
- 地区决定流量池：美国看 Amazon/Walmart/eBay，东南亚看 Shopee/Lazada/TikTok Shop，拉美只有 Mercado Libre。
- Temu 是特殊路径：零佣金、零运营，但定价权归平台。有供应链无运营能力的工厂型卖家适合，想建品牌的别碰。