上亚马逊卖货：先搞懂这些

亚马逊把全世界最大的一群随时想买的搜索用户递到你面前，再用费用、竞争、你抓不到的掌控权收回代价。先搞懂 FBA 和 FBM、费用、Buy Box、评价、租来的地这层风险。

对一个大家会去搜的产品，亚马逊是最顺理成章的渠道，但卖家往往先上架、后补经济账，眼睁睁看着费用吃掉毛利、竞品抢走 Buy Box。上架之前，按你的量和毛利定下 FBA 还是 FBM，理清费用类型（并核当前费率，因为亚马逊会改），搞懂 Buy Box 如何带走几乎全部成交，规划一套守规矩的评价冷启动，并接受你是在一块租来的地上，客户和规则都归亚马逊。