预测与规划
广告预算从毛利倒推，别靠感觉
广告预算该从毛利倒推，而不是拍脑袋定一个数字试试看；算出 CAC/ACoS 上限，再用它反推日预算和 CPC/CPM 上限，这条上限就是加预算或砍预算的唯一尺子。
读完能按“毛利率 → 可接受 ACoS/CAC → CPC/CPM 上限 → 日预算”这条链路倒推出自己的广告预算上限，并区分 ACoS 和 TACoS 该分别盯什么。
一句话结论：有纪律的做法是反着来——毛利和回本容忍度定出一条硬 CAC 上限，这条上限再定预算。不是先有预算再盼着销量出现。
本课内容
- 拍脑袋定预算的后果
- 旺季预算怎么调
- 盈亏平衡 ROAS 是另一把尺子
- 要点总结
- 动手清单
本课要点
- 广告预算从毛利倒推：毛利率 → 可接受 ACoS / CAC → CPC/CPM 上限 → 日预算。不是拍脑袋。
- 亚马逊 Target ACoS = (1 - 目标毛利率) × 100%。盯 TACoS 而不只是 ACoS。
- 独立站 CAC 上限看回本策略：1 单 / 3 单 / LTV。LTV/CAC 3:1 是健康基准但不是铁律。
- Klaviyo 自动化贡献 20-40% 营收，降低综合 CAC，让你可以加大付费广告。
- 旺季 CPC 翻倍但 CVR 也跳，用倒推出的 CAC 上限做尺子再决定。