预测与规划
情景规划：乐观、基准与悲观三套账
只做一份基准预测不够，真实世界是区间不是点；提前拉出乐观、基准、悲观三套账，把每套账对应的行动方案定好，好月份不飘、坏月份不慌。
读完能在基准预测基础上，用订单量、AOV、毛利率、广告成本四个驱动因子的百分比调整拉出乐观和悲观两套场景，并为每个场景提前写好具体行动方案。
一句话结论：只按一份预测来规划，正是好月份变成过度自信、坏月份变成慌乱的原因。做三套账，趁情绪还没投票前先把每套账里要做什么定下来。
本课内容
- 为什么一份预测不够
- 三套账怎么建
- 现金跑道在三种场景下的变化
- 三套账最大的坑：做完不看
- 要点总结
- 动手清单
本课要点
- 一份预测不够，因为真实世界是区间不是点。三套账让你在情绪投票前定好行动。
- 亚马逊乐观：旺季大卖、BSR 上升、广告效率提升。悲观：断货、侵权、压价、账户暂停。
- 独立站乐观：广告 ROAS 翻倍、病毒流量、邮件收入涨。悲观：iOS 隐私归因失真、供应链断、广告成本飙。
- 现金跑道在悲观场景低于 6 个月就必须现在准备外部资金。
- 最大失败模式是做完不看——行动方案提前写好，每月对照实际落点。