真正重要的指标
每周数字复盘：30 分钟，固定 10 个数
经营者和瞎忙的创始人之间的差别，往往就是有没有每周固定时间、固定10个数、给每个红灯配一个行动的复盘习惯。
读完这篇，你能建立一个每周固定30分钟、固定10个数的复盘习惯，给每个红灯数配上具体行动，并用4周趋势而不是单日波动判断问题的严重性。
一句话结论：把经营者和瞎忙的创始人分开的那个习惯，是每周固定时间、固定 30 分钟、复盘同样的 10 个数。每个红灯数配一个行动。不做这个，你的看板就是摆设，你的指标就是装饰。
本课内容
- 为什么是每周
- 复盘的结构
- 亚马逊：每周 10 个数
- 独立站：每周 10 个数
- 复盘记录表格
- 要点总结
- 动手清单
本课要点
- 每周固定 30 分钟、固定 10 个数，是区分经营者和瞎忙创始人的那个习惯。
- 复盘四步：5 分钟看数标红黄绿、10 分钟查红灯原因、10 分钟配行动、5 分钟记趋势。
- 亚马逊 10 个数：TACoS、IPI、转化率、ACoS、库存周转天数、退货率、广告花费、BSR 30 天趋势、断货 SKU 数、账户健康分。
- 独立站 10 个数：收入、订单数、AOV、转化率、CAC、LTV/CAC、毛利/单、库存周转、邮件收入、弃购率。
- 每个红灯数必须配一个具体行动。没有行动的复盘等于没做。4 周趋势是信号，日波动是噪音。