产品页与定价

组合装与套装：打包出更高毛利

打包是打折的替代品——标价不动、只动数量，客单价能提20%–50%，验收标准只有一个：混合毛利，不是套装价好不好看。

这篇解决的是什么时候该打包、打包怎么定价、这笔账划不划算这件事：先分清打包和打折的适用场景，六种组合装类型按购买任务选，定价按混合毛利率选让利档位，最后用混合毛利和每千访客贡献毛利验收，而不是只看每单毛利。

一句话结论：打包是打折的替代品，不是打折的补充——你用"多给东西、每件少收一点"去换客单价和转化率，而不是用"同一件少收钱"去换单量；验收标准只有一个：每单混合毛利。

先把边界划清楚，不然两套方法会打架。

会打折，但别把顾客养成只等折扣那篇讲的是：什么时候该让价、让多少、以及为什么常年折扣会把顾客训练成等下一波。折扣的算法那里不重复。单品怎么定价、价格带怎么找，是给产品定出利润的事。

本课内容

打包是打折的替代品：打折动标价、训练等待；打包动数量、守住标价。有到期日的用打折，没有的先试打包。
2026 年基准：组合装转化 +15%–30%（最好的到 40%），客单价 +25%–35%（区间 20%–50%），退货率比单品低 10%–15%。
六种类型按"购买任务"选：多件装、混色装、入门套装、流程套装、主品+高毛利配件、礼盒装。新手从主品 + 高毛利小配件起步。
别做纯捆绑：同时卖单品和套装比只卖套装多 25%–35% 收入。
定价顺序不能反：先定毛利下限，再定让利。混合毛利率 35%–50% 让 12%–15%；25%–35% 让 8%–12%；<25% 别让。结果取整到心理台阶。
说"省 $8.01"或"免费得到 XX"，别说"12% OFF"——66% 的购物者偏好免费框架。
验收入口是混合毛利 = 套装价 − 各单品变动成本 − 组合新增成本（含包装和增重运费），最终看每千访客贡献毛利，不是每单毛利。
图必须拍清"有几件、有多大"：平铺主图 + 逐件特写 + 尺寸对照 + 场景图 + 开箱图 + 包含清单。
跨境三笔额外账：增重运费、FBA 跨尺寸档和 3.5% 附加费、关税 HS 编码重新归类。
亚马逊受政策管：实物捆绑要新 FNSKU、配送费按合并尺寸重算；虚拟捆绑要品牌备案 + FBA + 2–5 个自有 ASIN，且捆绑价不得高于组件价之和，否则立刻丢 Buy Box。