店铺陈列与转化
能把人送进产品页的首页
首页只负责 5 秒内把人分流进产品页或分类页；LCP 超过 2.5 秒、CTA 超过一个、轮播超过一张，都是在往外推人。
这篇解决的是首页该放什么、按什么顺序放的决策：首屏只留一句主张和一个 CTA，往下按'确定性从高到低'排畅销、分类、口碑、差异化，同时给出五种别照抄默认结构的例外情况（SKU 少、单品广告为主、平台店、B2B、高品牌搜索占比），以及淘汰清单该砍掉哪些拖慢点击的模块。
一句话结论：首页不负责卖货，只负责分流——在 5 秒内把访客送进产品页或分类页；凡是拖慢这一次点击的东西，都该从首页上删掉。（做亚马逊的也有首页，只是它叫 Brand Store，规则完全不同，单独一节放在后面。）
本课内容
- 先搞清楚：首页到底该对哪个数字负责
- 首屏：一句话主张 + 一个 CTA，别的都不配占这个位置
- 往下放什么：模块顺序是有讲究的
- 如果你做亚马逊：你的"首页"是 Brand Store
- 淘汰清单：该砍的都在这儿
- 决策树：什么情况下，你不该照上面这套做
- 首页健康度自评：10 分制
- 要点总结
- 动手清单
本课要点
- 首页是分流器不是门面，主指标是"进入产品页/分类页的会话占比"，不是停留时长。
- 首屏只做三件事：一句说清的主张、一个 CTA、移动端不滚动可见；下面配 3–4 个图标支撑点。
- 模块顺序按"确定性从高到低"排：首屏 → 畅销 6–9 个 → 分类 3–6 个 → 口碑 → 差异化 → 订阅 → 页脚 3–5 列。
- 砍掉轮播、进站弹窗、首屏品牌故事、并列多 CTA、未压缩大图、首页博客、假倒计时、废弃插件。
- 硬红线：LCP < 2.5 秒、FID < 100 毫秒、CLS < 0.1；加载从 1 秒到 3 秒，跳出概率涨约 32%。
- SKU < 10、单品广告为主、平台店、B2B、高品牌搜索占比——这五种情况下别照抄默认结构。
- 亚马逊没有首页，等价物是 Brand Store：Hero 图 3000×600（左右各可能裁 15%）、每页最多 20 个板块、导航栏自动列出所有页面。
- Brand Store 的政策比独立站严得多：不能写包邮、不能写限时和具体折扣数字、不能链站外、不能放第三方评价；促销语只能出现在 Featured Deals 组件里，黑五板块结束 24 小时内要撤。
- Brand Store 是流量终点不是入口：靠 Sponsored Brands、Listing 品牌链接、站外 Attribution（可叠 Brand Referral Bonus，平均约 10%）、A+ 品牌故事送人进来。
- 独立站盯"进入率"，Brand Store 盯"每访客浏览量"（<2 就是首屏没勾住）和"每访客销售额"。